在采购学中有很多选择供应商的原则和方法，我们要想被客户所青睐，要想拿单，肯定是要满足客户对供应商的一些要求的，如果不了解这些基本的要求，可能连客户为什么不睬你都搞不懂。别以为客户只看价格和质量，他们是有自己的一套对供应商的评级体系的，而所有的评价体系基本都要符合一个基本的原则，就是5R原则，5R原...
近，业务员小李遇到了一个难题，已经三天没有好好吃饭了，如此的心神不宁，寝食难安，是因为他即将面临职业生涯里的一个重要的挑战——客户续签。这也是他即将开始的 个续签项目，帮助客户服务了这么长的周期，...
合作过的客户已经有了一些信任和默契，沟通起来要比从来没有合作过的买家要容易得多，那我们应该如何维护好已合作客户，让他成为我们稳定的客户资源呢？首先我们要知道，做好业务有两个方面， 是提高新客户转化率...
有询盘无回复是常有的事情，如何跟进那些潜在客户呢？我先来举个例子，然后一起来看看有哪些方法可以解决客户不回复问题。例子： 收到一个买家询盘，大致意思是：买家需要购买挖掘机，在询盘中就写到要相关价格和...
很多人疑问，为什么成交过的采购商不愿意继续合作了。可能你们成交的过程还算胜利，但是事实是客户之后却选择了其他的供应商。一般来说，客户都会更信赖成交过的供应商，有很多采购商也不会轻易的更换供应商。那么...
很多人都说，维护保养老客户相比开发客户非常容易太多了；而想对你说，维护保养老客户也不是一件简单的工作。老客户，也常常会出现各种各样情况产生，也会让你出问题，例如大家就遇到过看上去协作还不错的客户猛地...
相信大家都遇到过这样的老板，不是大单子都不接，瞧不起小单子。每天就围着大客户转。但是，对于我们业务员来说客户真的没有区别，我们辛辛苦苦等来的客户都显得格外珍惜，当你向老板申请一个价格的时候，老板就会...
历尽艰辛开发设计来的老客户怎么下了一单就从此联络不上？假如你觉得新用户转换成老客户就可以无忧无虑，此后享有“忠实粉”的忠心青睐，那么你可获得当心了！老客户就一定是“忠实粉”了没有？那么猛烈的出口外贸...
您好，欢迎光临直路外贸学院。这堂课学习培训客户发货以后需要怎样跟进，假如碰到少货和拒收的状况应当如何处理。把货物发送给客户以后应当干什么？1、立即跟进货物状况。看客户是不是必须帮助清关，例如给予海关...
让很多外贸业务员烦扰的问题，除了开发新客户，就是发出去的邮件客户没回应。客户从询价到真正下单的时长不一，一时不回复，在外贸中是很常见的现象。我发现出单速度和买家的采购风格有关系，干脆果断的客户可能W...
