要成功运营亚马逊，首要了解的是流量入口。因为流量直接关乎成交额，公式为成交额=访客数*转化率*客单价。假设转化率保持不变，流量增加，销量和成交额也会增加，没有流量就无法产生点击和转化。

一、关键词自然搜索流量

在亚马逊购物时，我们通常首先会在搜索框中输入关键词，通过亚马逊搜索框来找到心仪的商品并选择购买。关键词搜索是亚马逊大部分流量的来源，而在搜索结果中，自然排名的数量远远多于广告位置的数量。因此，关键词自然搜索流量占据了更大的比例。

When shopping on Amazon, the first step is to enter the keywords of the intended products in the search box. This search will help you select the products you are looking for. The majority of Amazon's traffic comes from keyword searches. In the search results, there are more natural ranking positions than advertising positions. Therefore, a larger portion of the search traffic is generated from natural keyword searches.

另外一个好处是排名靠前可以减少广告费用，自然排名不需要支付cpc广告费用。因此，每个亚马逊卖家都希望他们的产品在自然排名的首页上出现，这也是一个佳状态。

影响因素：点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志、产品价格。但是要说对自然排名有决定性影响的，自然要数每一个关键词的销量大小，不是这个listing的整体销量，而是每一个关键词的销量。

二、关键词广告搜索流量

Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。当我们在搜索框搜索某个关键词时，在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的广告位。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。

根据展示位置的不同，亚马逊的广告分为：

• Sponsored Brand（品牌推广/头条广告）：也就是Hedadline Search Ads，品牌卖家专属广告位，展示在亚马逊搜索结果页 上端，可在卖家后台进行设置展示方式。
• Sponsored Products（商品推广广告）： 常见的广告，展示在亚马逊搜索页面，根据关键词质量分数和竞价进行排名，也就是我们经常提到的关键词广告排名。
• Product Display Ads（展示型推广广告）：可以展示在定位投放的Listing详情页五点描述的下方，或者展示给与自己的商品类似的亚马逊站外的消费者

与自然搜索流量相对的是付费广告搜索结果。广告位置一般都较靠前，所以即使你的产品关键词本身排在搜索结果较后的位置，也可以通过争取广告位置来占据搜索结果。

然而，广告位置是通过投放广告来竞争的，即投标，需支付费用且亚马逊有自己的算法规则。广告还须优化自身listing，包括标题、价格、主图、五点描述、细节、其他图片、评论，同时需要找到合适的关键词进行广告，否则Acos不可小觑。

建议先进行自动广告以便了解亚马逊算法对listing的理解，并找到出单的关键词。在累积足够数据并优化listing之后，再开启手动广告。

三、关联流量

亚马逊是一个以产品为主、商店为辅的平台。在亚马逊，商店的概念基本上是不存在的。因此，为了留住客户，亚马逊希望建立一个完整的闭环，将这些犹豫不决的客户固定在自己平台上，这就是相关流量的理论基础。亚马逊希望通过在其平台上提供多样化的选择来留住消费者。

亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：

2、Customer Who Bought This Item Aslo Bought（买了又买）

而买了这个商品的客户还购买了其他相关商品的情况在时效间隔上没有太高的要求，可能会在这个月购买这个商品，并在下个月购买其他商品；同样的情况也可能发生在第N个月，这样就可以形成买了这个商品的客户还购买其他相关商品的流量。

但是 近有很多类别listing详情页面已取消本栏目，取而代之的是在listing细节页面的底部出现了Customers also shopped for这一栏，后续如何变化还要继续观察。

3、Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）

4、Sponsored products related to this item

这也就可以解释为什么你的自动广告报告中的search terms一栏中经常会有一排Asin码，因为这名顾客本来是进入了listing-A，之后又经过listing-A详情页面的关联位置进入了listing-B并产生了购买行为，那么在B产品广告报告的自动广告报告search terms一栏下就会出现A产品的Asin码，以记录顾客进入B产品的路径。

四、Today’s Deals入口

进入该入口后，Deal of the Day下面的listing总是排在前三位，而其他listing没有详细的项目区分。如果客户想找到自己喜欢的产品，通常会在左侧的类别栏中缩小搜索范围，然后发现目标产品。

如果卖家朋友们要抓住这些流量入口，就要想方设法去申报这些活动：

• Best Deals周秒杀，简称BD，免费且时间相对较长，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。如果要为黑色星期五或网络星期一这样的节日进行促销，那么Best Deals不二之选。
• Lightning Deals，这是亚马逊的一种限时促销方式一般持续时间为4-6小时，其特点:活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限。报名费用相比其他Deal类型低，受站点与节假日时间影响存在波动，秒杀活动结束后扣费折扣要求为当前价格的至少8.5折。此外，LD秒杀也多用于过季产品与冗余产品的库存消耗。代报BD或代报LD 可以寻求黑暗降临（linyu2048）协助
• 每日秒杀（Deal of the Day），这是一项免费的秒杀活动，时间为 ，可以说是站内deals的王中王。同时也是亚马逊网站访问量第二高的页面，也意味着能给卖家的产品带来大波流量。相应地，每日秒杀对卖家店铺与产品的要求很高，包括提供当前价格的至少8折或更高折扣、四星及以上评论等。
• 七天促销（Seven Day Deals），该活动时间持续一周，稳定带来7天24小时的不间断曝光性价比高，这意味着你的销售额可能会增加，但可能需要更高的库存水平。
• Coupons 这个是亚马逊的优惠券，在后台可以自己进行设置。设置了coupons的产品会出现在Today’s Deals的coupons的页面，但是排名靠后的listing基本无人问津，所以现在服务商还有一种业务非常流行，叫做“coupons上首页”，就是通过人为的进行干预领取和点击加购该listing的排名往前提升，进而影响销量。

五、类目 流量

在上传Listing时，应挑选合适的类目，可以参考热销Listing的类目，选择竞争相对较小的类目，不应为了提升流量而故意选择错误的类目，因为亚马逊会进行审查。

六、排名榜单流量

• 销售排行榜：这个排行榜是与销售和好评挂钩，不仅要销量好，好评也要多，所以要尽量让买家留下好的评价，这对排名的提升帮助很大。
• 新品排行榜：顾名思义，这个排行榜都是新品，因此卖家有新品且多时，尽量是错开时间上传，这样新品排行榜中就会一直有自己的商品。
• 折扣排行榜：这个排行榜中都是有折扣的商品，卖家可以根据自家商品的价格进行设置，比如设置价格底线，这样每天都可以有折扣商品。
• 价格排行榜：价格排行榜有两种，一种从高到低，另一种就是从低到高，这个只能是自己把握。
• 搜素相关度排行榜：这个就要用到关键词设置了，搜索关键词设置的好，那么这个就无压力了。

每个榜单都包含每个类目下的TOP 100 Listing，除了飙升榜之外，其他四个榜单都可以查看到各个细分类目的TOP 100。虽然每个榜单的权重和带来的流量有区别，但对于卖家来说，一旦进入这些榜单，则可以获得更多的流量。

七、亚马逊的免费流量-AmazonPost

• 卖家可以直接给亚马逊消费者分享在社交媒体上发布的产品内容。
• Amazon Post给卖家提供各种数据报告，包括观看次数、点击次数和点击率等，让卖家了解和衡量自己帖子的效果。
• 你可以上传各种类型的内容，不限制发布频率，也不限制发帖数量。
• 卖家还可以通过https://posts.amazon.com/，授权给他人以你的名义发布帖子，是和网红合作的一个机会。
• 这个功能可以让消费者在类似社交媒体的氛围中发现你的产品，对消费者的体验更加友好。

八、站外流量

1、youtube营销

YouTube运营需要与视频达人合作，以确保视频流量。同时，建议与达人交流，发布视频时携带亚马逊产品链接或折扣码，让有需求的用户进行选择。

一般这些达人回复都会很慢，因为会有很多人找他们合作。youtube红人强大的粉丝基础会给产品带来巨大的流量。

2、facebook营销

Facebook营销是一种关联运营的方式，卖家需先花时间运营账号，进行市场调查、产品赠送活动或抽奖等互动，以吸引粉丝，然后逐渐实施引流工作。

例如：粉丝互动活动、Page页速推或是广告投放等。需要的周期较长，但是引流效果较好。

3、twitter营销

twitter的用户超过2亿，流量非常庞大。要在twitter上推文，必须有深度，抓住用户感兴趣的和关心的话题，同时展现你擅长、能做到的、精心组织的内容，确保每一篇推文都达到精益求精的水平。

那么，你的心肯定会被用户感知到的，如此一来，用户不仅愿意关注你，还会引发他的共鸣，进而转发分享。

4、intagram营销

intagram是一款图片营销工具并且大部分用户是女性。女性感兴趣的健康美容、时尚、母婴产品很适合利用图片在instagram营销。

图片质量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鸣。推广时，卖家可以在这个平台上为自己寻找“品牌大使”，例如一些粉丝较多的美妆博主，可以与之合作，推广产品。

5、pinterest营销

pinterest是偏图文的社交软件，所以对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。

6、博客引流

建议卖家创建个人博客，其中包含自己的产品和其他人的产品。使用软件直接读取slickdeal、fatwallet等网站上的数据，与这些网站实时同步，并逐渐积累更多粉丝和人气。您还可以通过不同的博客平台发布文本和图片广告，并按点击量支付费用。

7、Google广告营销

Google的付费广告很耗费金钱，难度高，如果无法有效控制转化率，大部分情况下都会造成金钱的浪费。只要能够成功运营网站内的PPC广告，大部分站外广告也能够应付。

如果google关键词营销做得成功， 好得效果就是打开Google搜索自己的品牌时， 出现的是自己的 ，第二出现的是亚马逊。

8、Quora，reddit以及各类论坛也是一个很好的推广渠道，我们可以自己注册账号，发布一些软文。或者搜索一些和自己产品相关的问题，找到该问题投票数 高的3-5个答案，然后联系这些答主，让他们插入你的产品链接，做一个软广，这样也可以带来很多的流量。

9、专业deal网站 编辑帖

亚马逊经常提到的Deals网站是促销网站，有些产品要求较高，而有些则要求较低，但都可以在短时间内带来大量流量。

注意以下几点：你的产品是否适合促销，适合哪个网站，不同网站的类型也不同，例如科技类和服装类等。有些产品是很大众化的，因此要考虑你的产品在促销后是否能转化。如果转化率低或者没有转化，那么促销就适得其反，对产品来说反而是伤害。流量的多少并不重要，关键是转化率。

However, it is important to consider a few factors before proceeding. We should assess the compatibility of your product with promotional efforts and determine which websites would be most suitable. Different websites cater to various categories, such as technology or fashion. The latter category tends to attract a larger audience, which ultimately impacts the success of your product's promotion. If there is no significant transformation or a low conversion rate, it can actually be detrimental to your product. Having high website traffic alone is insufficient; the real key lies in the conversion rate. This brings us to the question of what is being hosted on IG.