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到现在为止，亚马逊的第三方卖家及其高达几十亿，据调查，有82%的亚马逊买卖全是根据Buy Box进行的，换句话说拥有Buy Box的卖家售出产品的概率远远地高过别的卖家。Buy Box为线上销售的卖家给予了与众不同的机会。因而，针对卖家而言，了解Buy Box的运行，而且掌握如何获得Buy Box黄金加入购物车进而提升店铺销售量尤为重要。
今日咱们就来讲下Buy Box——黄金加入购物车
Part1
什么叫Buy Box？
亚马逊中的Buy Box是每一位卖家都要想占领的黄金加入购物车，那麼什么叫Buy Box？如下图所示，便是亚马逊的Buy Box。它坐落于单独商品网页页面的右上角，是顾客买东西时见到的 便捷的购入部位。
只需顾客点一下Add to Cart，网页页面便会自动跳转到拥有这一Buy Box的卖家店面。
亚马逊在每一个商品商品发表中，都是会挑选一位卖家占有这一Buy Box的部位，而这名被选定的卖家新宠儿则可以享有源源不绝的订单和关心。
简单一点，抢Buy Box便是抢订单信息。
Part2
Buy Box的两个错误观念
1、Buy Box只跟价钱相关
Buy Box不仅只跟价钱相关。试验证实，在中低端商品中，价钱跟Buy Box的沟通很有可能更密切，而在 高档商品中，这类联络并不显著。因而，不可以片面性觉得只需廉价就可以获得Buy Box。
2、Buy Box只求亚马逊自身提前准备的
亚马逊将已有店家（也就是亚马逊自身）精准定位为极致卖家，但并不表明，第三方卖家并没得到Buy Box的概率。据调查，亚马逊上1/3的市场销售全是来自于第三方卖家的。假如第三方卖家的评分也贴近极致卖家，而且价格实惠，那麼它们极有可能和亚马逊的已有店家市场竞争Buy Box的部位。
Part3
Buy Box运营模式
亚马逊很早已舍弃把Buy Box给与固定不动出色卖家的念头，反过来，把Buy Box给诸多出色卖家中间共享资源，既能提升卖家店面总体竞争能力，又能改进顾客的优良买东西感受。
例如，如果有10个标准同样的极致卖家市场竞争同一个商品的Buy Box，她们很有可能各占10%的机会。这代表着每一个在Buy Box展现商品的卖家都是有很有可能得到10个顾客浏览商品网页页面的机会。
一般来说，卖家评分较高的卖家有70%的机会得到Buy Box，卖家级别适中的卖家有25%的机会，卖家评分较低的卖家仅有5%的机会。因而，与其说是卖家赚取或丧失Buy Box，不如说是能得到Buy Box的出色卖家太少。
特别注意的是，Buy Box的运行并并不是常常都是有，他们的产生在于商品的市场竞争和每日的時间。除此之外，因为亚马逊应用cookies来保证每一个顾客每一个钟头只有见到一个得到Buy Box的卖家，一些Buy Box运行被掩藏了起來。可是，假如得到Buy Box的卖家由于一些缘故指标值发生了转变，如产品报价或库存总数发生了转变，亚马逊会在一个小时周期时间来临前把Buy Box迁移到此外一个卖家。
Part4
怎样获得Buy Box黄金加入购物车
许多卖家都很疑惑，为何亚马逊的已有卖家常常可以得到Buy Box？第三方卖家有可能战胜亚马逊的已有卖家得到Buy Box吗？
Buy Box把亚马逊作为拥有极致用户体验指标值的卖家，因而，假如一个卖家拥有贴近极致的顾客指标值或拥有一个具有竞争能力的产品报价，那麼这些人也是有得到Buy Box的机会。
（一）危害Buy Box的自变量
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知名度比较大的自变量
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1、派送方法：
亚马逊本身派送商品的运送時间，准时发货率及其库存商品数据信息得分。应用FBA将大大增加卖家得到Buy Box的概率。
同样状况下占领Buy Box的次序：
2、 终价钱：
终价格是卖家将商品运输给亚马逊时扣除的价钱（包含运费及其关税）。卖家的评分越高，他就可以扣除亚马逊更高一些的价钱，与此同时或是保存Buy Box的部位。
3、卖家评分：
卖家评级是卖家给予给顾客的整体感受。一个取得成功买卖的订单信息亚马逊将来临给卖家100分。假如根据一些附加的服务项目，亚马逊将此外奖赏给卖家一些成绩。派送時间晚只有获得0分。订单信息撤销要收100分。差评会扣减500分。卖家总成绩是一个卖家过去一年的买卖均分。越发 近的得分，被授予的比例越重。
4、运送時间：
运送時间可以说十分关键的要素，按时送到针对能不能得到Buy Box十分关键。亚马逊的运送時间分成：0-2天，3-7天，8-13天及其14天。
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适中知名度的自变量
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1、订到缺陷率：
通称ODR，由三个要素构成:恶意差评率，A-Z（买卖确保理赔率）及其退单不付率。成绩分成2个一部分，17天到77天的短期内和32天到122天的长期性。过去17天的订单信息不记入内。无论长期性，或是短期内，假如订单信息准确率超过1%，将大幅度降低卖家得到Buy Box的概率。
2、点评成绩：
顾客得分，新的评分危害更高。
3、运送历史时间：
运送有关成绩包含准时安排发货率，延迟发货率，跟踪订单信息的比例。这种比例分成7天，30天宇90天的范畴内测算。
4、卖家意见反馈時间：
是不是能迅速回应顾客也危害到得到Buy Box的机会。在24钟头内回应90%以上顾客的问题，才有机会进到Buy Box。
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知名度较低的自变量
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1、顾客点评总数
2、库存量深层及其市场销售总数
3、撤销及其退款比例：撤销率超出2.5%会危害得到Buy Box的机会。
（二）获得Buy Box的规定
1、务必是注册技术专业卖家帐户
2、务必是在亚马逊有2-6个月的市场销售概率，拥有一个非常高的卖家级别，配送评分及其缺陷率小于1%的特点卖家。
3、商品情况务必是新的。如果是翻修或是二手商品，Buy Box有此外一套规范。
4、商品务必有库存量。假如目前符合要求的卖家沒有存货了，那麼Buy Box会自行转到第二位卖家。
（三）获得Buy Box的方法
1、快速管理商品的发表
2、在每一个自变量上设定目标。将核心放到危害比较大的自变量上，但不可以忽视一切一个自变量。例如，针对商品起伏较小的卖家而言，尽管没什么市场竞争转变可以表明她们的优点，但这些人可以挑选从运送時间下手，降低运送日数，在仅有极少数竞争对手中出类拔萃。
3、找准机会，合理管理时间，他人睡觉的时候您抢。
4、即时提升价钱。包含手动式价格调整，标准价格调整和专用工具价格调整。
（1）手动式价格调整是卖家根据亚马逊后台管理库存量网页页面或第三方平台开展人工升级价钱的方式 。这也是 简易的再次标价的方式 ，操纵度和能见度高，但劳动量十分大，并且高效率低。
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合适手动式价格调整的商品
A.总数很少的高使用价值商品
B.独特商品或手工艺品
C.与亚马逊沒有市场竞争的商品
D.由生产商标价的商品
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（2）标准价格调整是卖家紧紧围绕竞争对手的每一个产品报价依据一定的标准全自动调节价钱的方式 。这也是现阶段 时兴的的再次定价策略，它是根据设定一定的总数额度来战胜销售市场商品的 低价钱或全部商品在 低价位的根基上各降20%。但这些方式 只考虑到竞争者的价钱，却忽视了别的卖家指标值，不足全方位。（提议运用酷鸟卖家小助手占领Buy Box）
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合适标准价格调整的商品
A.书本、影片或别的媒体商品
B.非特点卖家售卖的商品
C.必须拖运的商品
D.低盈利的商品
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（3）专用工具价格调整是卖家依据市场现状应用电子计算机法明确商品 优价钱的方式 。这类定价策略有点儿相近 股票市场的个股售卖，是目前 优秀的再次标价的技术性。
与标准价格调整不一样，优化算法价格调整可以操控危害Buy Box的每一个自变量，并且可以设定出一个 优价钱，确保既能获得Buy Box，又能赚取高盈利。
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适合专用工具价格调整的商品
A.技术专业卖家或私有云售卖的商品
B.带有高盈利的商品
C.总数不计其数的独特品
D.范畴普遍且与众不同的商品及产品线
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总而言之，把握游戏的规则，运用游戏的规则，才可以获得手机游戏。抢Buy Box，便是要先明白Buy Box， 研究并运用，占领堡垒，获得胜利。
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