🟨🟧🟩🟦Shopee进入一个新的市场,如何在30天内成为销售额超过20万的首选卖家?通过购买批发的IG关注者以及使用最好的ins社交媒体管理面板。🟨🟧🟩🟦
可能是因为我运气比较好,从事电商这个行业以来,总有很多朋友和良师给予我指导和帮助。在包包类目上,我曾达到全站的水平,但也遭遇过一次性被封禁8个店铺的低谷。经历了起伏之后,终于在今年下半年迎来了事业的上升期。
这篇文章我就来写写如何选品—运营推广—卖爆一个类目,干货满满
包包也卖出过爆品,为何转多类目销售?
这里的多类目是多个店,一个店一个类目,不是在一个店铺里做杂货铺注意哦。
和其他年轻的新手一样,起初的我也是一位无知的初学者。每天要填写乏味的数据,制作基础的报表。然而,经验是逐渐积累的,几乎所有新手在刚开始时都倾向于从事包包类目,原因无他,因为门槛低,在1688和拼多多都可以找到供应商。大家都可以选择销售商品,导致市场上都充斥着包包的竞争。在我从事包包生意期间,我也曾推出一个非常畅销的商品,这让我增加了不少信心。
Initially, as a Xiaobai, I lacked knowledge and only did basic tasks with uninteresting data. However, over time, I gained experience. Like most Xiaobai, I started by focusing on bag categories. The accessibility and variety on platforms like 1688 made it a popular choice for everyone. This led to a saturation of the market with bag sellers. In my bag-selling journey, I even experienced some profitable moments that boosted my confidence. Additionally, I am interested in services like wholesale IG followers and finding the best smm panel for Instagram.
但是因为做时尚类目这块的人太多了,包包首饰大家也都明白,肉少狼多,除非你的价格成本非常有优势,不然竞争不过他们,我也只能另寻出路。
在分析过平台数据后,知道在shopee上做五金这个类目并没有太多卖家,我知道这就是机会,于是我跨行到了五金工具类目,1688寻找到货源就开始,加上我之前在做跨境店铺在期间,积累了不少关于广告的经验,也让后来做标品更加的得心应手。我抓住机会在五金行业分到了一杯羹。
得益于五金工具人群广,人群也与台秤、计价秤极其匹配,资源多,所以天时地利人和,我仅用30天,从0做到了月销20万,目前这类卖家并不多,目前稳居五金工具-仪器仪表-电子秤细分类目 名。
下面我会跟大家介绍我所使用的方式方法。
我来到新类目,如何30天做成优选卖家销售额破20万?
(一)怎么定位自己的产品?
1、选择自己商品合适的区间价
① 查看每个区间价的竞店商品,分析自己在每个区间价产品的利弊,结合自己的能力分析是否可以对产品进行升级。比如说我会看竞品是经销商还是厂家,二者对利润空间的松紧把握是不一样的。
② 要为后续爬升期参加秒杀等活动留一点余地,不说稳赚,也不能亏得太狠。
2、突出自家商品的优势
分析每个竞店的差评原因,以及客户的常见问题→汇总到表上,拎出重复 多的问题→制作详情页里的竞品对比图。
这一步很重要,你是新手,其他商家基础比你更好,你就要想办法突出自己的优势进行放大。
3、主图测图(干货干货干货)
做到这四点:
① 准备两到三套主图,每套准备四张,每一套都用不同的风格和痛点进行设计。
② 此外要模仿竞争对手的主图模板,说白了就是帮你的对手也测一下主图的实际点击率,这样才能知道自己几斤几两。
③ 选择几个大词进行测试,每张图我以50-100个点击作为测试的标准,在测试结果不低于竞争对手的情况下选图。测图时别管转化率,只看点击率。
④ 在测试完选定主图后,再观察5-7天,分析销量 大的时间段,对该时间段的分时折扣进行放大,反之降低。
(二)选品结束怎么推广?
1、搜索
建立两个推广计划, 个计划选用搜索量大的关键词,其主要目的在于前期推广吸引更大的流量,第二个计划选用转化率更高的关键词,作为流量的收割。
2、评价催评
在关键词选定后,进行评价催评。我一般会选用以下几种出好评的几个方式:
① 后台设置自带的评价有礼;
② 在客户写出优质评价,发无门槛优惠券给客户并告诉他再次购买会再赠送一些小礼品,并在详情页写明好评有好礼,鼓励更多人写出好评。
3、Feed
这是我shopee刚刚兴起的一个模块,也是选品来源之一,我一直这是可以让卖家建立自己私域流量的地方,这部分推广的流量更精准,会更考验推广技术,但是人群但凡精准点就会有更多可转化的流量。
讲了方法,其实 重要的,还是我们自己的实践,实践出真知。
(三)如何寻求流量突破口?
1、设置关联产品
用店铺产品的多元化,让买家有更多的购买选择,从而避免进店流量的流失。
2、冲刺新品榜
如果亚马逊选品就是要怪,我觉得现在在虾皮想突围也只能人无我有:
3、领券中心
很多人都不看重这个板块,其实是很重要的,东南亚人都有贪便宜思想,领了券就会想用掉,至于怎么用好这个券,比如说满98减10,你一款流量高的产品定价99并在产品下面设置几款低价关联产品,不就可以做到多件销售了?不过其中的成本需要自己把控。
4、平台 活动
一定要参加,参加平台的 活动,该活动目前是平台流量 大的渠道之一,能上的都要好好把握。
下半年即将迎来只剩下的双11,双12。我同各位一样已经开始为下半年做规划,下半年我将做几个精细化店铺和更多的产品,也希望借下半年的东风,取得我第二个,第三个两百万的成绩。
Madge结语
对于虾皮开店操作,我一直强调并不难。但对于新手卖家来说,多操作、多思考、多总结是必须的。我们大家使用的方法都是相同的,但最终结果的差异在于你对信息的消化程度和总结出了多少适合自己的经验。
目前,shopee正处于一个大的发展机遇期,对于创办虾皮店铺的人来说,并不需要过多掌握运营思路和技巧,只要按照课程的指导去执行,就可以建立起一家稳定出单且有利润的店铺。我是早期的学员,已经有很多人实现了团队化运营。
电商本就是一条多元化的路,找到一条适合自己的路就已经不易。但正是因为电商的多样好似“探险家寻宝”,才能带给我更多的乐趣以及机遇。电商本没有定数,有任何的想法都要勇于尝试,做 个吃螃蟹的人。也祝各位商家在下半年大卖!!!
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