这个全美服装品牌在挪威找到了新客户，并通过在客户购买过程的每个阶段使用专门量身定制的创意广告系列，使网站转换次数翻番。

▍品牌故事：纽黑文制造

GANT诞生于1949年在康涅狄格州的纽黑文， 初是一家衬衫制造企业。尽管时代变迁，这个全球性的服装、家居用品和香水品牌仍然以其标志性的时尚简约和对品质的追求而著称。

▍品牌目标：增加线上收入

GANT挪威希望吸引新的网站客户，同时增加现有客户的在线销售，从而增加收入。

▍解决方案：解决整个销售漏斗

GANT挪威开展了一项活动，该活动在客户旅程的每个阶段都测试了广告创意和展示位置，以找到效果 好的组合。销售漏斗的顶部是建立品牌知名度的地方，在这里，该团队基于已购客户和感兴趣的目标受众创建了类似受众，吸引那些可能对GANT感兴趣的挪威人。

引人注目的视频广告和快拍广告会吸引人们进一步探索该品牌。GANT在此阶段也进行了实验，允许Facebook算法自动向广泛受众中 相关的人展示广告。

在第二阶段，对GANT感兴趣的人们通过广告互动或其他在线互动、访问网站看到了更多广告。这些精品栏广告和轮播广告中展示了服装灵感和季节性商品，激发了人们的购买欲。广告预算会针对那些购买意愿 高的或被确定为高价值的客户进行优化。

后，为推动销售，人们会在动态广告中看到他们从前浏览过或考虑过购买的商品。为了在此阶段尽可能有效地促进转化，GANT通过一些用户行为（例如查看内容和添加到购物车）对受众进行了细分，并向他们展示了创意广告和鼓励购买的消息。

▍成功之处：聪明的一击

GANT针对客户旅程的每个阶段精心定制了广告创意，并确保受众保持参与度，从而有效地提高了知名度、购买欲和转化率。2019年1月至8月的campaign达到了：

• 网站转换次数增加2.5倍

• 收入增长2.3倍

• 16倍的广告支出回报率

• 链接点击次数提高2.2倍

为了提高销量并吸引海外市场的新客户，这家巴基斯坦时装零售商利用Facebook动态广告和多国类似受众进行了一次转化campaign， 终使网站购买量增长了2.3倍。

▍品牌故事：当地时尚领袖

Gul Ahmed是巴基斯坦 大的时装零售商，除了实体店外，还拥有在线商店，同时为男性顾客和女性顾客提供现代感十足的原创设计。

▍品牌目标：全球化增长

Gul Ahmed在当地享有很高的品牌知名度，并希望在巴基斯坦和其他南亚市场发展更多业务。同时，Gul Ahmed也寄希望于使用先进技术来扩大并优化其营销活动。

▍解决方案：寻找时尚前沿

该服装品牌为其年终促销进行了一项转化活动，在Facebook上使用动态广告来吸引巴基斯坦和其他南亚市场的人们。

利用轮播格式的动态广告，Gul Ahmed展示了一系列人们更感兴趣的商品，然后利用精品栏广告在每个广告中显示一段视频和一些精选产品。当视频突出显示产品折扣时，所有广告都直接链接到该品牌的在线商城，人们可以在Gul Ahmed的商城购买他们看到的商品。这样一来，人们不必离开Facebook就可以从发现商品无缝衔接到购买商品。

这个campaign广泛地定位到对时尚感兴趣的巴基斯坦男女。同时，Gul Ahmed对访问过其网站的用户进行了再营销，并根据这些受众群体创建了类似受众，来寻找更多可能对其产品感兴趣的人。为了吸引更多巴基斯坦以外的人，这家时装零售商还使用了多国类似受众。

▍成功之处：在于扩大了其成功

Gul Ahmed为期两个月的campaign（2019年10月至11月）取得了巨大的成效，不仅销售额增加了，而且还在赢得了新市场的客户：

• 与之前的campaign相比，其网站交易价格提高了2.2倍

• 广告支出回报率提高16％

• 与以前的campaign相比，其网站购买量增加了2.3倍

部分内容来源：Facebook、飞书互动