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1 年，4 月前

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上篇文章讲到被逼上梁山开始B2C之路的缘起，今天则谈谈亚马逊之路的初体验！因为不是主动布局， 次做亚马逊的经历说起来没有太多快感，有的基本上是惊悚与离奇。

当时因为是做B2B的基础，仓库里的库存SKU数量其实并不多，产品以笔记本电池为主，辅以其他笔记本电脑配件。在当时，就是Anker一枝独秀，在亚马逊平台上占据品牌电池的大半壁江山，而现在隐隐可以分庭抗礼的几个品牌当时尚未展露头角，比如Aukey ,Mpower,Iclever等 。大多数卖家基本上毫无品牌意识，都是写neutral 或者 ，Generic  .(注： 哪个时候可以写Generic , 现在不行，有关店风险，诸位注意 ） 。

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不到半个月，我的店铺就成为了Feature  merchant ,（亚马逊早就取消了这个设定，你们不会懂什么叫feature merchant）但结果就是日出百单不是梦，让我觉得亚马逊是如此容易做，飘飘然通知工厂速发一个货柜走海运，已经断货的型号速发快递！令我开心的是工厂特别配合，马上落实！在订货的同时，开始收到来自Anke 的警告信，被出单量巨涨冲昏头脑的我，毫不犹豫的选择了忽视，当然，我哪会儿根本不知道接下来会发生什么。但显然你们都会猜到店铺肯定会被封，而这个时候加急快递的货已经到了仓库，海运的货也已经漂在海上了！有个词叫做“欲哭无泪” 大概可以描述我当时的心情吧，无论如何，这里都要跟Anke道个歉，尽管早已经为此付出了代价！ 值得庆幸的是当时所有货都是在自己的仓库，并没有在亚马逊的仓库，原因很简单，我不懂什么是FBA 也不懂发FBA有什么好处！

既然被封了，只能重新再申请一个店铺重新来过。可当时尚未开放全球开店项目，只有美国公司才能申请！必须准备全套资料，公司名，地址，电话，申请人的护照或绿卡......找会计 ，很快搞定！新店很快开张，话说哪个时候我还不懂刷单，但我懂降价促销，为了尽快出单和店铺升级为feature merchant,我把价格调的比较低，果然很快达成我的目标，我又开始欣喜不已，顿时觉得悟到了运营亚马逊的真谛，心里说，有什么啊！关一个，我开一个，那一刻有胡汉山附体的感觉。这种自嗨的感觉持续不到两天，噩耗传来，店铺又关了！这次的原因是关联，这是我生命中对“关联”这个词体会和记忆 深的时候，压根儿不知道还可以这样倒下！（下一篇会总结“关联”的因素）

篇幅所限，今天只写初体验，下篇文章就结合案例总结和分析一下亚马逊店铺的N种死法！已经有很多人在讲如何日出千单，月赚百万，我不清楚这样的成功故事是不是那么容易复制，但我清楚的是在没有诸多预设条件的情况下，大多数卖家都是凡人，那就免不了会遇见我曾遇到过的这些坎儿！，规避风险和少犯错误某种意义上也是一种胜利。

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自我刨析及总结：

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1。凡事预则立，不预则废。不能打无准备之仗！B2B到B2C的转型过于仓促，没有做到未雨绸缪，结果就是被动转型，错误百出！

2。虽然当时不像现在培训机构多，培训资料多，基本处于亚马逊培训真空状态，但依然可以想办法解决，比如高薪请外来会“念经”的和尚，比如可以自己或者请英文好的人，就在后台help页面逐一研究当时亚马逊的规则！而不是傻傻的蛮干快上，结果撞的头破血流！这里要致敬我所敬佩的一个外贸牛人，奚树新先生，他是传统外贸的大咖，15年底开始转型涉足B2C,通过潜心钻研，短时间内熟悉了亚马逊规则，假如当初的我有如此决心和悟性，断然不会有上述结果。

3。要敬畏规则(后面的文章会写一篇关于“敬畏规则，遵守规则”的专题，这里略过)

4。得意不忘形，失意不失心。要多一份稳重，少一份浮躁。

注： 所有文章都是老鹰原创，该文所配图片也都是老鹰在美国实拍图 ，未经允许，严禁转载）


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