Shopee在疫情期间逆势增长了三倍，创下了92年的大卖业绩！他的小目标是每天达到1万单购买Instagram投票的需求。

pee公布2021东南亚电商趋势 |pee将于线上开启旺季激励大会bu|pee大促季即将来临！卖家如何迎接|Shopee大卖疫情期间业绩 wechat
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1 年，4 月前



主营服装品类，入驻Shopee仅一年时间，2020年疫情下，这家年轻的公司不仅扛过危机，销量还实现逆势增长三倍。身为公司老板的陈总，是如何带领10几个人的团队，在短短的时间里，摸透主营市场的爱好习惯成功打造爆款后，还总结出了一套区别于其他电商平台的玩法攻略，屡创销售新高？


来听听这位92年大卖的生意经：有策略、知运营，有伙伴





01

有策略：看重物流，及时转型开拓Shopee


92年的陈总已有六、七年的跨境电商经验了。在经历了几年速卖通的繁荣后，已经有成熟产业链、运营团队的陈总发现，想要在业绩上有进一步的突破，必须在物流运输的时效性、安全性等环节上下功夫，选择什么样的跨境物流成为了当时他 要解决的事情。

 

去年，陈总开始注意到东南亚跨境电商平台Shopee的发展势头，了解到Shopee平台开设了物流专线，建立了自己的物流系统，卖家们不需要自己找跨境物流商合作，只需要把产品寄到Shopee在国内的中转仓即可，由 进行配送。

 

这无疑为卖家们提供了一个很好的创业机会。多年的跨境经验告诉陈总：是时候自己干了！


（义乌是全国获批跨境电商综合试验区的 县级市）

02

知运营：适当做减法，目标要长远


带着成熟的产业链，陈总领着10几个人的团队开始了Shopee创业之路。

大量铺货多品类运作是很多新手卖家的策略。而在陈总看来，这样的策略非常危险：“大量的铺货会导致很多的问题， 是你不能保证货品的质量，同时还占用了你的库存，新手卖家启动资金也有限，大量铺货也让你的资金周转出现问题。”
 
终的结果就是，店铺的流量和销量都会变的很低，没有自己的优势产品，卖家会变得非常被动。

（今年疫情期间，义乌不少跨境电商公司都受到了影响）
 
陈总认为不能完全靠低价模式、铺货模式来吸引消费者购买，需要精简运营，做搭配组合。

首先拒绝同质化的产品，不要和别人的产品一模一样，产品一定要有创新，去挖掘目标消费者的需求，避免盲目上新，盲目跟卖。 


其次是定价问题。爆款产品的价格往往不会是很高的，在设置价格的时候，一定要仔细观察这个行业这个产品消费者能接受的能力以及他们的购买能力，只有各方面都顾及到，才能设置出合理的价格区间。 


同时，从标题，主图，详情介绍等细节做优化，提高产品的竞争力，根据产品的浏览量，转化率以及订单数等数据，可以完全判断出这个产品是否有一定的潜力，找出你自己的优势产品。 


后，合理设置广告，快速引流。酒香还怕巷子深。陈总表示，在Shopee平台，能直接带来流量的方法是付费广告和主题活动，使用付费广告能实现 直接快速的引流。



团队在平台运营层面，加大广告方面的投入，这一动作大大提升了公司销售量，也让公司在疫情期间逆势而上，业绩猛增三倍！

（自从做了跨境电商，生活就都是围绕工作，吃一顿好的就成很开心的事情）

03

有伙伴：连连Shopee旺卡，事半功倍


初创公司对资金周转速度有很高的要求，这也是陈总选择连连跨境支付作为Shopee 平台收款工具的原因。去年在看到连连推出的连连Shopee旺卡活动之后，陈总盘算了一下自己的业务规模，选择了999/年享受Shopee店铺15个月连连提现0费率优惠。


“我大概算了一下，这999块的成本让我这一年在收款手续费上整整省了近万元，远远大于成本999元，对于我们初创公司来说，是一笔不小的运营成本了！”
 
“疫情期间不少跨境电商公司都收到了很大的影响，但我们由于产业链、物流都跟上了，没想到疫情期间迎来了爆发，业绩增长三倍，这也给我们对今年的发展带来了很大的信心”
 
虽进入Shopee平台仅有1年左右的时间，但是陈总对于市场的研究以及平台的运营手法已经有了自己的理解。在他看来，欧美市场的饱和是个机遇也是个挑战，未来开拓法国市场也是他的一个规划。“我的生活现在就是围绕跨境电商，这是我想要一直做下去的事业，我给自己定了一个小目标：日出一万单！”

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