tik tok粉丝购买 在开始在Shopee上开店之前，新手卖家一定要先了解一些重要信息！ins likes buy和instagram

许多卖家听说可以在1688拿货一件代发，便认为可以使用无货源模式进行操作，但发现不赚钱后就认为产品没有优势，平台也没有优势。

作为经营三年虾皮的老卖家，我们也研究了很多同行。其实，一些在行业里做得非常不错的公司也在1688上进行采购。这是因为电子商务时代的关系，大多数工厂都在1688或淘宝上开店。所以，即使我们在线下找到一家合作工厂，其实他们也在1688上有店铺。这样想一想，我们在1688上采购，其实就是直接接触到工厂，而且我们不必局限于某个固定的工厂。在某种程度上说，这比我们自己就是工厂还有一些优势，特别是在产品的灵活性方面。如果我们自己就是工厂，我们只能销售自己的产品。如果我们的产品不能满足虾皮平台客户的需求，或者虽然符合平台需求但不符合客户的审美，那么我们的店铺就很难经营下去。相反，如果我们在1688上采购，我们可以接触到全国很多工厂，有更多的选择和调整空间。

Having been in the shrimp skin selling business for three years, we have also observed numerous competitors in our industry. Some successful companies in our field also source their goods from 1688. This is due to the prevailing trend of e-commerce. Most Chinese factories have established stores on platforms like 1688 or Taobao. Therefore, even if we collaborate with an offline factory, they are likely to have a presence on 1688. This means that when we procure goods from 1688, we are essentially communicating with the factory directly, without the need for additional arrangements. In a way, this method has certain advantages over working directly with a single factory. One major advantage is the flexibility in product selection. If we were to operate as our own factory, we would be limited to selling our own products. However, if our products do not align with the requirements or aesthetic preferences of the shrimp platform customers, it would be challenging to sustain our stores. On the other hand, by sourcing goods from 1688, we have access to numerous factories across the country. This gives us a broader range of products to choose from and greater flexibility in adapting to changing market demands.

所以，其实选品和货源并不是虾皮卖家前期 需要去花时间研究的事情。在选品和货源方面给出的建议前期刚开店的时候，产品不需要去反复纠结，只要先找到一个我们想做的大类就行，Shopee靠前的大类是服装，鞋帽，家居，母婴，数码，电子，3C，美妆。这些大类我们去选择一个我们想要做的大类，在这个大类里面去随机的挑选一些细分类的产品，然后我们就可以去上架了。在经营过程中，我们通过我们已经上架的产品反馈出来的数据，再去进行下一步的产品选择和调整。这样就不用再什么都没有，开始之前反复去纠结究竟卖什么产品，既浪费了时间又不准确，同样的，我们前期货源就从1688拿货或者是淘宝拿货，其实拼多多也是一个非常不错的选择。

铺货模式：

分销模式，也被称为无货源模式，本质上是一种赚取差价的方式。该方式是通过供应网站以较低价格获得商品，并为他人赚取差价。通过使用一些erp或软件，从其他平台收集大量商品放在货架上，在平台上通过新产品的流量分配获得大量订单和流量。这种模式具有优点：不需要占用库存资金，风险较小，容易调整业务方向。

适合资金有限和没有电商运营经验的小白卖家。然而，铺货模式也存在一定的劣势，下面我们来解释一下。

个是商品的单价稍高，与大批量的进货，囤货相比，铺货模式拿不到更低的供货商价格。

第二个问题是，由于我们有很多种类和数量繁多的产品，铺货模式的店铺里的产品甚至可以达到上万件。在如此多的产品种类中，实现有效和精准的库存管理变得非常困难。举个例子来说，如果我们店铺中出现了一些冷门订单，当我们去找当初从1688店铺拿货时，可能发现该店已经售罄，这时我们就可能无法拿到货，当然这个问题也有其他解决办法，只是稍微繁琐一些。因为同一个产品在1688上往往不止一家卖家，不会形成市场垄断。我们可以直接通过产品搜图找到其他卖同款产品的卖家，去别的店铺拿货。

第三种分销模式的卖家相较于大量储存货物的卖家，运费会更高。因为我们需要为每个订单选择快递方式，而大量储存货物的卖家可以一次性运送所有在自己仓库里的100个订单。

第四个铺货模式的一个缺点是无法实际接触商品，也无法保证产品质量。在这方面，我们要看一定程度上的运气成分，但是东南亚买家对产品质量要求不是非常严苛。电商的成熟也保证了卖家在发货之前会检查货物的完整性，总的来说，我们无法控制产品质量，只能期待上家发货时进行仔细检查。

垂直经营模式

这种模式非常适合有稳定货源的品牌商或厂家，通常这些卖家具备较强的资金实力。建议采用垂直经营的模式，可以承担一定的库存风险。

与铺货模式相比，垂直经营的卖家因为是工厂本身，可以对产品进行精细化的运营，根据客户和市场反馈对产品进行升级换代或改进。这类卖家还可以打造品牌店铺，增加品牌的附加值。垂直经营模式的好处在于易于控制上下游渠道，强大的资金实力也有助于卖家进行市场推广。

当然，垂直经营模式也有一些缺点，主要体现在资金和库存的占用上。如果商品无法进行规模化销售，就很容易导致巨大的损失。

简单来说，这种模式是将垂直模式和铺货模式相结合。有多个品牌的经销商或有一定实力但经营方向不确定的卖家可以采用这种模式。卖家需要囤一些商品，将畅销的产品存放在自己家里，而不畅销的产品则采用一件代发的形式。这样既能降低风险，因为畅销产品的囤货风险较低，同时又具备一定的灵活性。在操作方式上，卖家在前期先利用铺货模式进行产品测试，当测试出店铺中有些产品的销量非常好，有些产品的销量不好，还有些产品销量完全没有时，我们就可以进行产品的优化和选择了。

我们可以寻找更稳定、价格更实惠的供应链，并进行合适的采购，重新选择一些热销产品。混合模式通常在商业模式选择期或转型期中使用。它融合了分销模式和垂直模式的优点，但需要在中间或垂直之间进行转换。

Shopee本土店铺的优势有哪些？

1，0佣金，相比于跨境店铺6%的佣金而言，跨境店铺0佣金这一块着实有不小的吸引力。

2，无需营业执照即可。许多朋友没有营业执照，但仍想在Shopee上开店，这样本土店铺无需营业执照，只需当地人的手机号和身份证就可以办理（或者联系小付哥购买本土店铺），因此门槛和成本都很低。

3，本土店铺可实现全站点开通，跨境店需要达到一定的店铺指标才可以开通下一个站点

在Shopee等跨境电商平台上，对于仿品的查验非常严格。然而，在本土店铺上，适当生产仿品是可以的。当然，平台也会对此进行一定的管控，不过力度相对较小。

5，没有回款周期，货款确认收货后立即到账，跨境店动辄半个月或者一个月回一次款，对现金流的压力比较大。

6，同等条件下，本土店的自然流量具有明显优势，平台资源倾斜。整体权重大于跨境店铺的5%。

Shopee入驻的流程是什么样的？

给新手卖家两点建议：

条建议：集中精力做一件事情

许多新手卖家存在一个认知错误，即认为只要经营的市场范围越大、销量越多，就越容易赚钱。这是许多新手卖家都持有的错误观念。实际上，我们开设跨境电商网店的目的是为了赚钱，但并不意味着我们的产品可以被广泛销售，销量越大就越容易赚钱。因为即使你只能在一个市场经营，该市场也是非常大的，只要你的产品在该市场中销售得好，你也能够赚到足够多的钱。因为我们的市场是以"单位"来评判的，它本身的经营范围已经非常广阔。

以Shopee平台为例，很多卖家开了第一个站后，并没有认真经营，而是将目标放在了继续开设马来西亚站、泰国站、菲律宾等更多的站点上。然而，结果却是一片繁忙，没有真正赚到钱。我们必须有一个正确的认识：我们做电商的目的是为了赚钱，只要我们做好一个市场，都可以赚到很多钱。因此，我们应该集中精力在某一个市场上，去了解其风俗文化，理解客户需求，了解市场环境，并研究与我们在该市场中竞争的对手，才能真正做好。再举个例子，很多Shopee老卖家都转向虾皮的本土店铺，但实际上本土店铺的经营范围仅限于该地区，例如马来西亚的本土店铺只能销售到马来西亚。许多新手卖家不明白为什么跨境店铺可以销售到八个东南亚国家，而不去经营只能销售到一个地区的本土店铺。这说明本土店铺正是因为适应了当地环境而具有优势。

新手和老手在思维模式上存在差异。新手通常将精力集中在更大的市场，而老手则更注重能够赚钱的事情。就经营范围而言，跨境店在某些方面具备本土店无法比拟的优势，因为它可以覆盖东南亚整个市场，而本土店只能销售到特定地区。然而，就经营难易程度和盈利程度而言，本土店优于跨境店。本土店还具有物流和收款速度较快的优势，流量也更靠前，这对于经营出单和赚钱来说非常有帮助。思维模式差异导致了经营结果的差异。换句话说，如果我们对大范围市场真的感兴趣，完全无需经营Shopee，可以尝试经营Wish，或者经营Vova等平台，它们都能够覆盖全球两百多个国家，你可以轻松地占领全球市场，为何还要一个个开分站来经营东南亚市场呢？

因此，建议给新手卖家的是要针对目标市场进行研究并专注于该市场。理解一个市场，将全部精力集中于一项任务。

第二条建议：要有清晰的规划和目标

第二条给到新手卖家的建议就是一定要有长远的布局和规划。

许多新手卖家进入这个行业是因为他们在互联网上阅读了一篇文章，或者看到了他们的亲戚和朋友通过跨境电子商务赚钱。尤其是在听了一些公开课之后，他们会听到赚钱的简单解释，即只需要在货架上赚钱就行。但一旦真正参与其中，你会意识到实际情况并不如此简单。通常情况下，这种方式进入行业是相对容易的，但对于坚持下去来说却并非易事。

经营一门生意的成功在于对正确行业正确的认知和正确的方法。跨境电商是一个正确的行业，但如果我们对该行业缺乏正确的认知，认为跨境电商和微商一样容易，只需发朋友圈就能卖出去，那么我们并不适合经营这个行业。跨境电商是一个技术门槛相对较高，同时也有很大的发展空间的行业。因此，在进入这个行业之前，我们必须对行业有正确的认知。成功的跨境电商可以获得丰厚的利润。但是，如果没有全局观和明确的路线规划，将会有试错成本。

成功的路并非容易，需做好心理准备。只有坚持经营店铺，才不会轻易放弃。电商行业是一个逐步积累的过程，无论是店铺表现还是行业经验，都需从零到有，再从有到优的完善过程。当店铺订单、销量和评价增多时，将带来正面影响，进而促使下一阶段的订单和评价更多，因此形成良性循环，使店铺愈加壮大、规模更大、收益愈盛。然而，在起初店铺没有任何订单和销量时，起步相对困难，因此坚持十分重要。

Success is not easily attained, and a strong mental state is necessary. The challenge of running a store requires persistence. E-commerce is a field that is built over time, with store performance and industry experience gradually improving. As the store gains more orders, sales, and evaluations, it has a positive impact, attracting even more orders and evaluations in the future. This positive cycle leads to store growth, increased scale, and higher income. However, starting out without any orders or sales can be difficult, making perseverance crucial.